Опубликовано

Бла­го­устрой­ство и 7-P модель ком­плекс­но­го маркетинга

Благоустройство территории

Бла­го­устрой­ство и 7-p модель ком­плекс­но­го мар­ке­тин­га: что это? 

В этой статье:

Дав­но про­шло вре­мя, когда обще­ствен­ные про­стран­ства воз­во­ди­ли толь­ко для исполь­зо­ва­ния их по пря­мо­му назна­че­нию. Сего­дня воз­ве­де­ние жилых ком­плек­сов, ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти и госу­дар­ствен­ных соци­аль­но-зна­чи­мых стро­и­тель­ных объ­ек­тов, реа­ли­за­ция про­ек­тов бла­го­устрой­ства  рас­смат­ри­ва­ет­ся через приз­му мар­ке­тин­га и биз­нес-систем и сопро­вож­да­ет­ся обя­за­тель­ным про­ек­ти­ро­ва­ни­ем и бла­го­устрой­ством при­ле­га­ю­щих про­странств, кото­рые зака­зы­ва­ют, обра­ща­ясь  в про­фес­си­о­наль­ное архи­тек­тур­ное бюро – ком­па­нию с солид­ным опы­том рабо­ты и бога­тым порт­фо­лио про­ек­тов. Архи­тек­тур­ное бюро Mirror Group (Москва), раз­ра­ба­ты­вая свои про­ек­ты, осно­вы­ва­ет­ся на том, что бла­го­устрой­ство тер­ри­то­рий и мар­ке­тинг в совре­мен­ном мире очень тес­но свя­за­ны, а влияя на ком­плекс мар­ке­тин­га в деве­ло­п­мен­те, мож­но добить­ся потря­са­ю­ще­го роста биз­не­са. Рас­ска­зы­ва­ем, как это происходит.

Маркетинг для девелопмента

Что такое 7P ком­плекс­но­го маркетинга

Преж­де все­го, вспом­ним, что такое мар­ке­тинг  – это ком­плекс дей­ствий, кото­рый вли­я­ет на созна­ние потре­би­те­ля и убеж­да­ет его в пра­виль­но­сти выбо­ра и совер­ше­ния покуп­ки. Фор­ми­руя стра­те­гию раз­ви­тия на рын­ке каж­дый Про­да­вец (деве­ло­пер, застрой­щик) может исполь­зо­вать ком­плекс мар­ке­тин­го­вых инстру­мен­тов, влияя на кото­рые может дока­зать Поку­па­те­лю, что купить выгод­но имен­но у него. Эти инстру­мен­ты вклю­ча­ют  Про­дукт, Цену, Место, Про­дви­же­ние и были назва­ны мар­ке­тинг-микс или 4P-моде­лью мар­ке­тин­га (от англ. Product, Price, Place, Promotion). Впо­след­ствии были добав­ле­ны новые инстру­мен­ты – Люди, Про­цес­сы и Окру­же­ние (от анг. People, Processes, Phisical Environment). Таким обра­зом, 7P пред­став­ля­ет собой рас­ши­рен­ную модель ком­плекс­но­го мар­ке­тин­га. Зада­ча ком­плекс­но­го мар­ке­тин­га — опре­де­лить стра­те­гию, кото­рая повы­сит цен­ность Про­дук­та в созна­нии поку­па­те­лей, уве­ли­чит доход Про­дав­ца в дол­го­сроч­ной перспективе.

Вли­я­ние 7P на пока­за­те­ли бизнеса

Какие суще­ству­ют услу­ги для застрой­щи­ков, деве­ло­пе­ров, что­бы повы­сить сто­и­мость недвижимости?

Пред­ста­вим, что стро­и­тель­ный объ­ект – это Про­дукт (пер­вая P), ведь имен­но для это­го он и созда­ет­ся, для про­да­жи. Любой про­ект бла­го­устрой­ства тер­ри­то­рии – это неотъ­ем­ле­мая часть Про­дук­та. То есть Объ­ект стро­и­тель­ства ста­но­вит­ся не про­сто объ­ек­том жела­ния для покуп­ки, при­об­ре­те­ния, у него появ­ля­ет­ся допол­ни­тель­ный бонус, рас­ши­ре­ние каче­ства, без кото­ро­го Про­дукт изна­чаль­но смот­рит­ся не так «кру­то».  То есть фор­ми­руя бла­го­устрой­ство тер­ри­то­рии, ком­плекс­ные рабо­ты по улуч­ше­нию дво­ров и окру­жа­ю­щих про­странств, мы вли­я­ем на сам про­дукт, созда­вая ему весо­мое допол­не­ние к ядру Про­дук­та (основ­ной цели покуп­ки – квар­ти­ры, зда­ния и пр.).

Если архи­тек­тур­ное бюро раз­ра­бо­та­ло для застрой­щи­ка автор­ский, ни на что непо­хо­жий, при­вле­ка­тель­ный,  мно­го­функ­ци­о­наль­ный, ком­форт­ный и стиль­ный про­ект бла­го­устрой­ства обще­ствен­ных про­странств, то Про­дукт, Объ­ект стро­и­тель­ства,  момен­таль­но отстра­и­ва­ет­ся от кон­ку­рен­тов и начи­на­ет иметь вне­кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство. А это зна­чит, что объ­ект момен­таль­но уве­ли­чи­ва­ет­ся в цене. Таким обра­зом, мы вли­я­ем на Цену (это вто­рая P).

Озе­ле­не­ние и бла­го­устрой­ство тер­ри­то­рии помо­га­ет создать место «силы и вдох­но­ве­ния», фор­ми­ру­ет гар­мо­нию и зони­ро­ва­ние про­стран­ства,  укра­ша­ет места вокруг Объ­ек­та, повы­ша­ет его эко­ло­гич­ность. В этом слу­чае мы видим отра­же­ние вли­я­ния на 2 допол­ни­тель­ные P ком­плек­са мар­ке­тин­га – Место и Окружение.

Недви­жи­мость и объ­ек­ты стро­и­тель­ства, кото­рые име­ют подоб­ные бла­го­устро­ен­ные дво­ры, при­ле­га­ю­щие ули­цы, скве­ры, набе­реж­ные ста­но­вят­ся элит­ны­ми. В этих местах соби­ра­ет­ся интел­ли­ген­ция, биз­не­сме­ны, хоро­шо обра­зо­ван­ные люди. Таким обра­зом, про­яв­ля­ет­ся вли­я­ние сле­ду­ю­щей P – Людей. Допол­ни­тель­но созда­ют­ся новые рабо­чие места. И конеч­но, в дан­ном слу­чае повы­ша­ет­ся при­вле­ка­тель­ность тер­ри­то­рии за счет уве­ли­че­ния тра­фи­ка кли­ен­тов, что выгод­но для бизнеса.

Про­дви­гать Объ­ект стро­и­тель­ства с бла­го­устро­ен­ной тер­ри­то­ри­ей, с раз­ра­бо­тан­ным кон­ку­рент­ным пре­иму­ще­ством гораз­до про­ще. И это еще одна P мар­ке­тинг-микс (Про­дви­же­ние).

KPI и выго­ды от бла­го­устрой­ства тер­ри­то­рий для биз­не­са и мест­ной власти

Под­черк­нем еще раз, что дает про­ек­ти­ро­ва­ние и ком­плекс­ное бла­го­устрой­ство тер­ри­то­рии, раз­ра­бот­ка ланд­шафт­но­го дизай­на, созда­ние арт объ­ек­тов, раз­ра­бот­ка дет­ских и спор­тив­ных пло­ща­док и пр. для ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти, жилых ком­плек­сов, госу­дар­ствен­ных объектов.

За счет ком­плекс­но­го бла­го­устрой­ства объ­ек­та мож­но вли­ять на его цену, повы­шая выруч­ку и при­быль, уве­ли­чи­вая капи­та­ли­за­цию компании.

Инте­рес­ные уни­каль­ные Объ­ек­ты стро­и­тель­ства и бла­го­устрой­ства при­вле­ка­ют к себе вни­ма­ние СМИ, и как след­ствие повы­ша­ет­ся вни­ма­ние к застрой­щи­ку, деве­ло­пе­ру, спо­соб­ствуя уве­ли­че­нию его извест­но­сти, росту биз­не­са и активов.

Допол­ни­тель­ная информация 

Если ваше­му ком­мер­че­ско­му объ­ек­ту тре­бу­ют­ся услу­ги архи­тек­тур­но­го бюро, отставь­те заяв­ку на бес­плат­ную кон­суль­та­цию с наши­ми спе­ци­а­ли­ста­ми из архи­тек­тур­но про­ект­но­го бюро Mirror Group. Мы помо­жем вам подо­брать опти­маль­ные реше­ния по бла­го­устрой­ству тер­ри­то­рий, кото­рые помо­гут повы­сить сто­и­мость недви­жи­мо­сти для застрой­щи­ка / деве­ло­пе­ра, создать пре­иму­ще­ства ЖК для управ­ля­ю­щей ком­па­нии, силь­но повы­сить цену для стро­и­тель­но­го объ­ек­та. Нажми­те на кноп­ку ниже, оставь­те ваши кон­так­ты. Мы вам перезвоним.